El 95% de los españoles usa WhatsApp a diario. El engagement medio de un chatbot web es del 30%. Solo este dato debería cerrar el debate, pero no lo hace. Hay casos donde el chatbot web rinde mejor que WhatsApp, y elegir mal te cuesta dinero y conversión.
Esta guía es la decisión real que tomamos cuando un cliente nos pregunta qué canal montar primero.
TL;DR
- WhatsApp gana en e-commerce, retail y servicios con ticket alto donde el cliente quiere conversación asíncrona
- Chatbot web gana en SaaS, consultoría B2B y leads fríos que están investigando
- En el 70% de los casos se montan los dos canales con el mismo cerebro detrás
Comparativa head-to-head
| Criterio | WhatsApp Bot | Chatbot Web |
|---|---|---|
| Penetración España | 95% diario | 100% navegador, 30% engagement |
| Coste por conversación | 0,03-0,08 EUR | 0,001-0,01 EUR |
| Setup técnico | API Cloud + número dedicado | Embed en script tag |
| Latencia respuesta | 2-5 segundos | menos de 1 segundo |
| Engagement medio | 70-85% completion | 25-35% completion |
| Re-engagement | Plantillas aprobadas Meta | Push notifications limitadas |
| Asincronía | Total (cliente cierra y vuelve) | Sesión efímera |
| Integración CRM | Nativa con número/email | Cookie + email opcional |
| Coste mensual base | 50-150 EUR API + plantillas | 0-30 EUR hosting |
WhatsApp es 30-50 veces más caro por conversación, pero convierte 2-3 veces más. La matemática suele compensar en negocios con ticket medio superior a 50 EUR.
Cuándo elegir WhatsApp Bot
WhatsApp gana cuando se cumple al menos uno de estos criterios:
- Tu cliente tipo está en móvil y no en escritorio
- El proceso de venta requiere ida y vuelta de varias horas o días
- Necesitas confirmar pedido, agendar entrega o coordinar logística
- Vendes producto físico con preguntas concretas (talla, color, stock)
- Tu sector es restauración, salud, belleza, retail o servicios locales
El caso clásico: una tienda online de moda que recibe 200 mensajes al día con dudas de talla. Un bot WhatsApp con catálogo conectado responde el 80% de esas dudas, recomienda producto, y manda el enlace de pago. El humano solo entra en cambios y devoluciones.
Cuándo elegir chatbot web
El chatbot web gana cuando el cliente está investigando antes de comprar:
- SaaS B2B donde el lead lee la web durante 10-20 minutos antes de pedir demo
- Consultoría o servicios profesionales con leads fríos
- E-commerce con ticket bajo (menos de 30 EUR) donde el coste por conversación importa
- Tráfico orgánico SEO donde el visitante no quiere dejar móvil aún
- Soporte de producto digital con base de conocimiento documentada
El caso clásico: una herramienta SaaS B2B con 5.000 visitas mensuales orgánicas. Un chatbot web con RAG sobre la documentación responde el 90% de preguntas técnicas y captura el email del lead caliente para el equipo comercial.
Tabla de decisión por tipo de negocio
| Negocio | Canal recomendado | Por qué |
|---|---|---|
| E-commerce moda/hogar | WhatsApp + Web | WhatsApp para post-venta, web para discovery |
| SaaS B2B | Web prioritario | Tráfico orgánico, leads investigando |
| Restauración / reservas | Cliente quiere asincronía y confirmación | |
| Consultoría / agencias | Web + form | Leads fríos, ciclo largo |
| Clínicas y salud | Cita previa, recordatorios, asincronía | |
| Inmobiliaria | Fotos, ubicación, asincronía | |
| Educación online | Web prioritario | Discovery + matrícula |
En negocios con presupuesto, recomendamos los dos canales conectados al mismo backend. El cliente decide por dónde hablar y la conversación tiene contexto sin importar el canal.
El stack técnico real
WhatsApp Bot decente requiere:
- WhatsApp Business API (Meta Cloud API o BSP como 360Dialog/Twilio)
- Número dedicado verificado (no sirve un WhatsApp personal)
- Plantillas aprobadas para iniciar conversaciones
- Webhook receptor con autenticación HMAC
- Modelo conversacional con memoria de sesión
Chatbot web decente requiere:
- Script embed con lazy loading
- Backend con base vectorial (pgvector funciona bien)
- Modelo conversacional con contexto de página
- Captura de email opcional para handoff a humano
- Analítica de conversaciones para mejorar prompts
Qué hace STAKKER SYSTEMS en este área
Montamos los dos canales con la misma capa de orquestación: el asistente de chat IA de STAKKER vive en tu web y en tu WhatsApp con el mismo cerebro detrás. La diferencia entre canales es solo el conector de entrada. Responde 24/7, captura el lead y te avisa al momento.
Precio de referencia: 25 EUR/mes + 99 EUR de setup único (sin IVA, sin permanencia), mejorable al contactar; tienes el detalle en la página de precios. Y si tu fuga está en el teléfono, el mismo enfoque existe en voz: una recepcionista telefónica IA cuya demo puedes pedir por WhatsApp al 951 870 512.
El bot web está en producción en stakker.es. Puedes probarlo en directo abajo a la derecha de cualquier página.
Preguntas frecuentes
¿Necesito un número de WhatsApp dedicado? Sí. La WhatsApp Business API exige un número que no haya sido usado antes en ningún WhatsApp. No vale tu personal ni uno reciclado.
¿Cuánto tarda Meta en aprobar el número? Entre 24 y 72 horas si la documentación está bien. Si tu negocio no está dado de alta como SL o autónomo, puede tardar semanas.
¿Puedo migrar de un proveedor a otro sin perder número? Sí. El número de WhatsApp Business es portable entre BSPs. Tarda 3-5 días el cambio.
¿El chatbot web ralentiza mi sitio? Si está bien implementado con lazy loading no afecta a Core Web Vitals. El de stakker.es carga después del LCP.
¿Puedo entrenar el bot con mi documentación? Sí. Subes PDFs, URLs o markdown y se vectoriza en pgvector. El bot responde citando fuentes específicas.
¿Cuánto cuesta una conversación de WhatsApp con Meta? Depende de quién inicia y del tipo de plantilla. Conversaciones iniciadas por el cliente son más baratas (0,03-0,05 EUR). Las iniciadas por el negocio con plantilla cuestan 0,05-0,08 EUR.
¿Quieres probar nuestro chatbot antes de decidir? Está embebido en cualquier página de stakker.es, o pide el diagnóstico gratis para ver qué canal tiene sentido en tu negocio.